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家装市场盛行打折风专家破解打折现象背后玄机532次

作为房地产、材料的下游产业,、、家居配饰的上游产业,行业正陷入一个尴尬的境地。房价在涨,原材料、家居产品价格在涨,经营和人工费用也在涨……然而,在部分迫于成本压力不得不考虑涨价之时,却有部分惊人地打出了“打折”、“降价”的口号宣传,且有愈演愈烈之势。动辄三折、二折,更有甚者居然打出人工全免、零利润的旗号。在旺季,一些争相推出重磅炸弹,把比拼的焦点其中在“打折”上,大有“杀敌一万,自损八千”的PK架势,引得不少业内人士的费解和消费者的瞩目。

某有关负责人在接受记者采访时表示了自己的困惑和质疑,“为什么打折?凭什么打折?不赚钱了做慈善事业?尤其是所谓的人工打折,试想,人工折扣真的是让利于消费者吗?难道不用给工人工钱?实际情况是,工人的生活水准普遍高于建筑工人,目前工人也是一路上涨,价格低了不干。价格真的能降下来吗?我表示怀疑,而与之类似的,不少业内人士也纷纷质疑,疯狂打折行为的背后,只可能是不良商家的诱饵和圈套,否则价格决不可能降到这么低。

“打折”背后暗藏玄机?

带着人们的疑问,记者进行了求证。目前,与成本相关的有原材料价格、配饰材料价格、工人工资以及运营成本等等,目前市场上几乎所有原材料都处于价格上涨趋势,仅陶瓷产品价格就比去年同期上涨了近三成,而木材、价格则涨势更甚。

“这种情况下,能保持价格不上涨就属不易,降价几乎不可能。有些就在报价上做文章,明降暗升提高报价,采用廉价残次的材料等,有些工人就会通过改变工艺做法、偷工减料、怠工及不断增项等做法来压低成本。”有知情人士无奈地告诉记者,“这种诱人的虚折之后,受伤的只有上帝了”。

事实上,纵观整个市场,只有规模大的品牌具有一定的成本优势。他们由于占有一定的优势资源,通过整合产业条可以降低总成本,如创建品牌联盟,规模采购,联合经营等,而且由于大看重品牌形象,设计实力和品质,工艺等有良好的基础,服务体系比较完善,更能为客户提供整体的家居解决方案和后续服务。

专家破解“虚折”招数

面对业纷纷打出的降价牌,业内专家在接受记者采访时提醒,消费者要从自己的实际需求和承受能力出发,且不可被降价风所左右。客户购买的是产品和服务,而不是打折,“打折”不是产品也不是服务,而是营销工具。

业内人士也指出,这些打折行为不排除对用户让利的一面,但其中不少则暗藏玄机。其招数无非几种,其一是暗中提高原来的报价,然后再制造数字上、形式上的“折扣假象”;其二是限制打折的范围,以部分打折造成整体打折的假象;其三是借打折的幌子诱导客户签约,而后不断提高工程造价;其四是先打折送礼,然后在材料、、服务商“严重缩水”。不规范的以人工折扣等低价的为诱饵,一旦成交,则采取粗制滥造、偷工减料、以此充好、货不对版、中途加价等手法来坑害消费者。

专家提醒下意识,选择企业、实施家居塑料不得不面对各种玄机,但只要牢记两点,就不会被“折扣”所迷惑,被防止受到伤害。一是选择口碑好,信誉度高的品牌,二是要善于利用相关和保护自身权益。